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请问谁知道哪家企业低成本引流拓客方面做的比较好?

请问谁知道哪家企业低成本引流拓客方面做的比较好?

线下实体店该如何引流拓客?

一、对接知名品牌为自己的平台做品牌背书

  商家应该紧跟时代发展充分利用互联网优势,发掘一切可以利用的渠道为自己的平台带来流量。现在很多互联网平台都有庞大的用户流量,比如某宝、某东……借助别人的渠道为自己的平台带来用户就是不错的方式。

  二、平台能推出各种让客户能产生兴趣的活动增加顾客黏性

  拓客平台应该能推出让用户产生兴趣的活动吸引他们参与。比如在群里发个红包瞬间就会被抢光,比如某宝集福卡分奖金活动,虽然用户得到奖金不多。但是这种活动形式都是抓住了人们爱占便宜喜欢凑热闹的心理,能充分激发人们的参与热情。如果自己的平台能做抽现金红包,集卡分奖金等类似这样的活动来吸引用户参与,就不愁能获得源源不断的流量。

  三、平台引流活动能绑定用户利益保证裂变引流效果

  很多商家说现在做促销活动,送礼品让人转发分享没有效果了。其实原因很简单,很多人的朋友圈、群里几乎每天能看到这样的信息,大家已经没有兴趣了,感觉没有必要为那么点儿小礼物去破坏自己在朋友心中的形象。如果送一个高价值的礼品,就不会存在这样的问题。说到底是赠送的礼品不能激发他们的兴趣,没有让他们产生主动转发的动力。分销返佣模式长久不衰的原因就是绑定了用户的利益,让用户自愿参与分销。用成本很低又能绑定顾客自身利益的方式或礼品做引流,裂变拓客才能有更好的效果,才能让拓客平台获得源源不断用户。

  四、平台有建立商业联盟扩大平台影响力的渠道和方式

  大部分商家经营品种单一不能满足顾客的各种需求。应该把不同行业的商家整合进自己的平台,做一些联合活动例如:联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。我们联合的商家越多,营销方式越多,才能找到更多更好的营销拓客方式。既增加了平台知名度也能给平台带来更多用户。“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,现在是一个合作共赢的时代,要想成就一番事业,只靠单打独斗是远远不行的!

  五、平台具备流量自动转化能力,能让顾客产生主动消费的动力

  商家建立拓客引流平台的目的是为了销售产品提高收益,把平台用户转化成自己的准客户才是最主要的。如何达到这个目的呢?

  首先平台能让顾客随时看到自己广告宣传,(不能是频繁的广告推送,这会让人产生反感)增加品牌在用户心中的影响力,让用户需要这类产品时能第一时间想到你。其次就是给他一个重复购买的理由,送他一个符合这个理由的礼品。赠送顾客的并不是一件他家里根本用不到的商品,可有可无的东西顾客没有多大用,也不会产生消费冲动。一个能够绑定顾客长期利益的礼品不在于值钱多少,而在于他能得到什么好处,需要给他产生再次消费的动力。

  六、有多重获利途径和方法来降低成本

  现在很多引流方法效果都不错,但成本太高不适合普通商家长期使用。商家在建立拓客平台时,要充分整合资源让平台具备多重获利的渠道和方式,让流量最大程度的变现。比如:可以把一些合法返利平台嫁接到拓客平台,既丰富用户体验增加用户粘性,又可以降低成本一举两得。有多重获利渠道的拓客平台能在推广引流时不用为成本担忧,保持长期的低成本运营。

  综上所述要打造低成本拓客引流平台需要具备以下几点:

  平台要有品牌背书让用户使用放心,能推出让用户感兴趣的拓客引流活动,能绑定用户利益让他们主动参与分享裂变,为平台带来源源不断的流量;有流量自动转化能力,能让顾客产生主动消费的动力;能联合不同行业的商家建立商业联盟,合作共赢扩大平台影响力;有多重获利途径能把流量充分变现降低成本。

  在流量为主的时代,只要拥有了自己的拓客引流平台;做任何生意都就不会为没有客户发愁了!

天眼拓客怎么样,好不好用呢?

用这个软件也得有差不多一年了吧,还可以,开发了不少客户,现在都成老客户了。

实体店引流如何做?

先来给大家简单描述到店客户引流,首先他是要到了我们店里,从你在门口迎宾开始,到门口一般的收银台也好,到门口的接触的迎宾人员,再到进店后的陈列摆设。因为线下店是有很多种,像服装店、餐厅、游乐场,包括一些比如说卖陶瓷、卖建材的等等,这都叫线下店。所以整个线下店如果你要做好引流,线下场景是非常重要,所以第一要选择设计线下场景。

这里主要提一个点,从进店开始客户眼睛所看到,从吸引他的,再到你怎么样引导他,这一个点要设置好。第二就是引流方法,我们要确定你是用哪种引流方法,还有选择哪种工具,你是用传单的、宣传册的;或者现场旁边有些人是放在电视柜看看,有些是现场放点现实的产品,像一些餐厅门口那些海鲜、鱼池、土特产等各有不同。所以这些都需要注意,这些就是线下店到店客户所需要注意到的内容。

关于没有到店的客户引流我们就要特别注意,没有到店客户的引流,你可以做的方式更多,但是效果相对差一点,为什么?因为所有的消费者都有一个习惯,包括你包括我,就是看到你的脸,你看到我的脸,但一般我们见面的时候信任度和成交是不一样的。所以这个时候未到店的客户的引流更多的要侧重什么?是道具的设置,而不是场景的设置。

至于老客户的引流,更多的就是已经互相信任的基础上,有一定的熟悉程度。对他们来说更多的是怎么样做到更深入地了解,给他们更多的福利,更多的是从情感上而不是从利益上去做引流的工作,做一些爆发性的工作。不同于你的新客户或者意向客户,他们更多地是从利益上去做引流。老客户更多注意的是从情感上做连接、增加黏性;还有一个就是老客户的反馈体系我们要做好,因为众口难调,每个人的消费习惯不一样,并且随着消费习惯的深入,可能会有腻味、或者有所提升。所以更多的要从情感上、从反馈体系上、从荣誉体系上去设计老客户的引流。

前面这个板块就到店客户、未到店客户和老客户的引流,大概做了一个简单的描述。接下来我直接讲这15种方式怎么做引流,希望可以作为抛砖引玉。

第一种方式叫免费方式,免费方式的核心就是免费吸引眼球。因为所有的人都有贪小便宜的心理,免费很容易吸引。但是免费一定要注意一个点,就是一定要采用大家都认可的、实际价值的东西。作为免费,你不能搞个东西大家都不知道这个值多少钱,或者这东西是虚拟的。比如你给个课程免费、比如说参加一个会议的资格免费,你给的东西一定要是实实在在的,最好以实物为主,人家能看、能用、能触摸到的东西,所以这是免费模式的关键。

第二种叫福利方式,福利其实跟免费是有区别的,免费是不用钱,只要有一定的资格,或者一定的条件,我就能免费,甚至先到先得。福利不一样,核心是什么?爆款、口碑相传。但是做福利模式目的是什么意思?筛选精准客户,要有门槛,你要达到这个要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭,他送小吃、馒头,送点水果,送点湖南特产:辣椒、豆腐甚至鱼干。但是所有赠送只有一个条件:你要是我的会员我才有送,非会员没有,也不卖,所以这就叫福利。

第三种叫买赠方式,赠品是实实在在的,同时还可以提升门店的积极性,对不对?你跟店面销售人员讲,你看你只要买了多少,我还送他,马上积极性提高。为什么?因为成交更容易。所以买赠方式,比如买一送一或者喝两瓶啤酒送一瓶;很多店面、餐厅都会用;衣服上也可以用,买鞋送你袜子;鞋店买一装鞋子,我送一条领带,这些都是可以的。一方面可以促进销量;另一方面可以让客户拼团,送赠引流。所以第三种买赠方式,我相信很多人都在用。那这一定要注意什么呢?就是你的赠品要跟他买的东西相匹配,也就是说他买的东西,比如我们说的买鞋子送个鞋垫,你不能买鞋子送个洗发水,不配套,人家用不上,你这叫白送。所以买赠方式要特别注意这一点。

第四种叫咨询方式,其实咨询是个由头,目的是什么让自己有更多的时间和客户交流。比如很多的公司咨询类、策划类的培训公司,他都说我可以免费给你诊断,免费咨询了解你企业的问题,帮你解决销售问题、解决股权问题、解决资金问题,甚至解决招商问题,包括这些招人的问题:应聘和招聘问题。

拓客都有哪些方法?

拓客方法很多:一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。

1、现在拓客最直接方式有两种,一种是直接卖卡,这个要设计卡项,卡项能够吸引人,发动员工首先激活死客、然后扫周边小区,还有就是在周边商场摆台做活动。

2、另一种就是用互联网H5拓客,这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。 所有的拓客都不是目的,重点是留客。有机会可以多沟通。

标签: #方面 #企业